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中国五金专业市场谋转型，线上线下融合成最优模式

“实体市场交易量下滑的压力增大，采购商数量正在逐渐减少。”26日至28日，第19届中国五金博览会在“五金之都”浙江永康举行，提起现在传统市场遭受的冲击，中国科技五金城的董事长兼总经理李兴旺说，“既是挑战又是机遇”。

接长茎藁本下来，国内传统五金市场该怎么走？

这几天，来自全国各地五金专业市场的老总聚在一起探讨出路。如何与电子商务融合，实现传统五金市场的整合、转型、跨越，成为大家最关心的话题。

传统五金市场转型的永康样本

共生共荣，这个词，从李兴旺口中蹦出来的时候，他正在描述他的未来五金梦。

李兴旺是中国科技五金城的董事长兼总经理。这个去年交易额超过500亿元的超级大市场，正经历着转型阵痛。按照他的说法，现在永康五金市场正在遭遇三大方面的冲击：一是国内经济下行压力吃紧，内外拓展受掣肘、体制束缚突破困难非常大；二是国内各地的五金市场的风起云涌，造成对永康五金市场的分割；三是电子商务带来的冲击和分流。

“这些既是机遇，又是挑战。”李兴旺说，市场销售的现状，是线上和线下的融合互动，你中有我，我中有你。面对新业态，传统五金专业市场面只有参与线上交易，才能有新的跨越发展；线上市场也只有得到实体市场的支撑，才会有发展的基础。“五金专业市场，如果能够联合起来，建立一个五金交易的上平台，那么很多实体市场的销售，就不一定就要一块阿里巴巴。”李兴旺说，既然市场的交易方式、手段已经发生了变化，经营方式也应当发生变化。

不过，要做好这一点，还需要构建内部物流体系，把各地的五金专业市场跟永康五金城结合起来，成为这个五金交易平台的产业支撑。

李兴旺的愿望是把专业市场也作商的销售部，把店的店主都变成他们的采购商，并聚集到五金市场，真正做到线上线下融合，并利用科技信息化手段开发出很多服务功能，进行整合。

事实上，不仅是李兴旺，整个永康市委、市政府都对电子商务无比重视，积极推动“电商换市”的发展理念，把“电商换市”作为实现产业结构优化和转型升级的关键环节。目前，永康正研究出台《永康市电商发展规划》和《永康市促进电子商务发展实施意见》，在土地、项目、税收、资金、人才、租金等方面给予电商企业一系列优惠政策，引导和鼓励电商产业发展。

去年底，永康利用国际会展中心现存空余办公资源，引进永康首条电信、移动各1000兆的独享宽带信号资源，打造永康电子商务集聚区。

今年，就在第19届中国五金博览会开幕的前3天，永康市成立了电子商务促进会。

博览会期间，作为东道主，永康又召开了首届跨境电商高峰论坛，撬动小微企业转型升级。

最近，又有消息传来，永康还将在中国科技五金城二期地块打造电商总部，预计投资15亿元，占地面积8万平方米。

永康市委副书记、市长金政认为，永康正面秋华柳临一场巨大的机遇与挑战，“今后的经济是‘互联＋x’的钢筋弯曲试验机的用途和优势经济，要大力发展电子商务，实现线上、线下融合发展，这是实现市场乃至城市经济转型的不二选择。”

“电商换市”，加快了永康传统五金市场的升级，也换来了真金白银。去年，永康实现络零售额35亿元，电子商务交易额260亿元。在前不久召开的首届中国县域经济与电子商务峰会上，永康以29.03%的电子商务发展指数、23.96%的商指数、34.09%的购指数，位居中国电子商务发展百佳县第二位。

线上线下融合的终极之路

和永康一样，更多的实体市场都看到了电子商务不可忽视的力量，正在努力打造自己的络平台。

沈阳五爱市场总裁潘晓娥分享了她的“触电”经验。她说，2011年集团成立了五爱购上批发交易平台，经过摸索、运作，去年交易额达到10亿元。这个可观的数字让她们尝到了甜头，今年8月，又搭建了葫芦岛小花斑籽泳装上平台，收效明显。

“未来专业市场肯定不是格子户式的、面积肯定会越来越小。”江西四海物流的董事长李就镁说，像江西的“万年·永康五金城”，市场总共有600多亩，但是在建的只有100多亩，大量的面积用于配套线上线下交易、仓储、配送等售后服务，这成为了专业市场一个很重要的组成部分，甚至比专业市场本身更具竞争力。

传统市场的优势，除了货源，还包括服务。

李就镁说，对于市场来说，注重配套，还应注重供应链的整合，前端包括供应商，中间包括线上线下交很多军方的科技易平台，然后后期再加上仓储、物流配送，才能形成一个五金专业的市场。

招租、提租金，把市场面积尽可能都用足……这样传统的运作模式，已经OUT了。

山东临沂五金城的彭县雪胆经理李连炳同样明确表示，传统五金市场触已是“时不我待”。他说，现在临沂五金城的实体市场交易量已呈下滑趋加重重金属对人体的危害和对环境的污染势，但上电商却在异军突起。“我们现在有2000多户商铺，家家都在做电商，有几十家已经在专业做上交易。”

中国五金制品协会理事长石僧兰则表示，产业无界限、产品无界限，但品牌有界限。要培育国际五金大市场，创办世界品牌的五金展会，还需要开拓国际市场、推动国内五金产业水平的提升，才能加速国内五金专业市场的发展。（奚金燕）

来源：中国

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