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致富经：为妻创业 粪里筛出500万()

他在荒草遍地的杨树林里，埋下一种财富。没想到，看似近在眼前的财富，却让他急在心头。他发明了一种奇特的机器，只需把土铲进去，再转几转，财富瞬间出来。因为发现了这种一亩地能收益4万多元的秘密，他辞职回家，从信用卡里借钱创业，三年后，他的公司一年销售额500多万元，赵长新有啥高招?

山东省济南市长清区 2017年10月13日

到山东济南采访，正赶上赵长新最忙的时候，他告诉，他的财富就埋在这黑乎乎的土里。

赵长新：一垄一垄这下面埋的全是我们的财富，埋的全是宝贝，就这一垄一垄的，给我们带来的收益，一年能达到五百多万元。

发现，为了把土里的财富取出来，他们用的收获方法很特别。几台圆筒形的机器不停地转着，工人们一铲一铲地往机器里铲土，如果不仔细看，根本看不出他们收获的是什么。

赵长新：一块铲到里边，然后随着滚筒的转动，它就会把一些幼虫，卵，还有一些土就分离开了，分离开了到了后边，就直接给它分离开。

赵长新告诉，泥土经过这台机器翻转几次，转眼就能把他想要的东西分离出来。在这片一百二十亩的杨树林里，靠着从土里分离出来的东西，赵长新一年可以卖出500多万元，平均一亩地可以带来4万元收入。赵长新埋在土里的财富是什么呢?

赵长新：由于土比较沉，然后它是最先掉下来的，然后蚯蚓比较轻，它要转到接近上面的时候才往下滚，直接就落入这个了。还是比较集中的掉进去了，对，筛出来比较干净，而且筛出来的都是一些大虫，已经成虫的蚯蚓。

赵长新要收的正是蚯蚓。在过去，赵长新想要把蚯蚓从土里取出来，可费了劲，经常遭遇有人要买蚯蚓却收不上来的窘境。如今，赵长新能靠蚯蚓挣钱，得缕丝花多亏了这个收蚯蚓神器，有了它，把蚯蚓跟土分离开来简直是小菜一碟。

工人：一天能筛三百斤到四百斤，你一个人，一个人，像过去你能干这么多吗?干不了，过去能干多少，一百斤，七十斤吧，一百斤超不过。

：这里面全是蚯蚓了，然后我采完之后就可以把蚯蚓收起来，对，我看看，蚯蚓现在在哪里?现在都在这个里，怎么收，往外一拽就可以，然后就往车里倒，对，这一袋装满半袋子蚯蚓就可以收一次，往外倒一次，你要是半袋子的话就可以收几十斤了，多长时间能收几十斤?大概几铲子就可以收到了。

并非所有的蚯蚓都被收起来，一些小蚯蚓和蚯蚓卵，则顺着筛孔掉回地里，继续生长，繁殖。

现场：你看筛下来的，都是一些幼虫，小蚯蚓，都特别的小，比较小，像这种都还没有长成虫呢。有很多的蚯蚓卵，我看看，还是要通过1系列操作进入Windows蚯蚓卵长什么样，像这种，小金黄色的，我来找找，像这里，这种金黄色的，跟米粒儿一样，对，跟小米大小差不多。

但是，赵长新最大的本事，不是迅速把蚯蚓从土里取出来，而是能把取出来的蚯蚓变成值钱的东西。一般人养蚯蚓，要么把蚯蚓卖到钓鱼店当鱼饵，要么作为动物饲料喂鸡喂青蛙，这样卖蚯蚓，价格一斤只有六块钱左右，一亩地一年两千斤蚯蚓只能卖一万多元。而赵长新却用另一种方式卖蚯蚓，在他手里，一亩地蚯蚓能带来四万元收入，多出两三倍的收益，赵长新有什么高招呢?

赵长新有过一段特别的经历，在采访中，他这样介绍自己过去的经历。

赵长新：亲爱的叔叔阿姨们，大家上午好，鼓一下掌，非常高兴能够来到咱们济南，跟济南的叔叔阿姨见面，首先做一下自我介绍(此处省去一万字)就往下一套一套的，就跟走套路似的，就跟你有个剧本一样。

2013年之前，赵长新就是靠着类似的演讲，到全国各地推销饮水机等产品，一年收入十几万元。

然而，在一次饭局上，赵长新无意中听到一个养蚯蚓的商机，于是跑到天津一家蚯蚓企业当业务员，发现蚯蚓除了当鱼饵和喂鸡喂青蛙之外，还有更大的价值，一亩地的蚯蚓能收益4万元，赵长新觉得不能再等了。

2014年，赵长新辞去工作回家，这让妻子火冒三丈，因为赵长新是家里的顶梁柱，上有老下有小，又从没养过蚯蚓，万一失败了怎么办。

妻子侯丹：我特别在乎的就是这一点，我也不上班，他再不上班，然后再没有钱了，那我和孩子，还有老人，我们一家人的生活都没有来源了，所以我最反对他做这一点。

夫妻俩为此经常吵架，妻子为了阻止赵长新，牢牢控制住家里的财政，一分钱也不给他。

妻子没给他钱，可赵长新却开始养蚯蚓了，钱从哪来呢?

首先，赵长新需要一个养蚯蚓的场地，他盯上了当地随处可见的杨树林。在种杨树期间，这种林地基本没别的用处。

村主任刘桂才：它这个树一大，一遮阴，它就光长苗，不再芭蕉属结果，除了种树就荒着，对，荒着，还得除草。

村民王庆云：都荒着，那草也不长，租出去有人要吗?栽上树了谁要。

可是对于赵长新来说，杨树林却是养蚯蚓的好地方，因为蚯蚓是一种怕光的动物，杨树林刚好能遮挡阳光。杨树林对赵长新还有一个更大的吸引力，它的租金非常便宜。

赵长新：我们这个地区，良田一年的承包费大概是一千多元钱一亩，而我们利用这个林下养殖，林地，一年的承包费是两百元到三百元一亩。

赵长新以每年不到一万元的价格，包下三十亩杨树林养蚯蚓，这让赵长新的妻子很奇怪，钱都在自己手中，赵长新哪来的钱养蚯蚓呢?

妻子：我第一反应就问他，你钱是从哪里借的?还没还。

赵长新：我就办了几张信用卡，来补充资金，购买一些设备的时候，也是刷了信用卡。

妻子：我第一件事就是要收他所有的信用卡，我要看他到底欠人家多少钱，收了吗?全收了。

在交出信用卡的同时，赵长新也说出了自己回家的原因，除了在蚯蚓身上发现的诱人商机以外，还有一个多年来藏在心里的痛。

赵长新：一个月两个月才能回济南，回老家一趟，主要就是考虑到长期不能陪老婆孩子还有父母。

以前赵长新长期在外，家里的大小事都是妻子一人承担，他知道妻子很辛苦，所以想回家陪在妻子身旁。

妻子：跟我好好去谈，他说你看我这么大了，我不能长年在外，我要有自己的事业，然后，我也想回家我也想照顾你，不想看到你和孩子在家里整天面对这些事，所以说，所以说他回来，慢慢地我就同意了。

妻子不仅帮赵长新还信用卡，还从娘家拿钱，一共凑了十几万元支持丈夫创业。

赵长新并没有养殖蚯蚓的经验。他养蚯蚓的知识都是听别人说的。他把蚯蚓这样一垄一垄地养在杨树林下，两三个月后，收获第一批蚯蚓的时候到了，赵长新用铲子翻开土一看，心都凉了。

赵长新：翻开一看，就只有几条蚯蚓。当时心一下子就凉了，蚯蚓都去哪了?这些钱，本来就不多的钱，投入到这里面，等于这就血本无归了。

这种情况，赵长新怎么也估计不到。几个月的时间，按理说土里应该满是蚯蚓才对。蚯蚓也叫地龙，它的繁殖速度很快，35天就性成熟。

赵长新：鼓起来的这一块，这就是生殖环，靠近这一头的，就是蚯蚓的头，它这个生殖环成熟以后，它就可以进行交配了，蚯蚓是雌雄同体，异体受精，它要两条蚯蚓进行交配。

蚯蚓每隔七八天就产一次卵，这就是蚯蚓的卵，大小跟小米差不多，一枚卵能出七八条小蚯蚓，一条蚯蚓从出生到成虫仅需要30天时间。

蚯蚓到了收获的时候却神秘消失，是不是别的原因呢?在他的养殖场附近，经常会有鸡出没，蚯蚓可是鸡的美食。

赵长新：因为我们附近有养鸡的，蚯蚓有很多的天敌，鸡也吃蚯蚓，所以我就怀疑蚯蚓被附近的鸡吃了。

但是，赵长新很快就否定了这种猜测，如果真是鸡吃的，应该能看出鸡扒拉土的痕迹。

蚯蚓的天敌很多，这片杨树林里，还藏着另一种动物，它对蚯蚓也是喜欢地不得了。这是蟾蜍，一只成年的蟾蜍一天能吃掉几十条蚯蚓。还有青蛙也是杨树林的常客，青蛙对蚯蚓的喜欢，一点都不亚于蟾蜍。

赵长新：经常会发现，有青蛙在林地里吃蚯蚓，因为蚯蚓本身是一种高蛋白的动物，而且它几乎没有任何的抵抗能力。

除了青蛙和蟾蜍之外，杨树林里还有各种鸟，蚯蚓要是被它们盯上了，肯定必死无疑。正当赵长新为此头疼的时候。在一个下雨天，他终于发现了蚯蚓神秘消失的最主要原因。

蚯蚓出逃的现场：这个小心脚底下，因为脚下这些树叶下面，就有很多从蚯蚓床上逃出来的一些蚯蚓，叶子下面全是，这有十多条蚯蚓，一脚下去就会踩死十多条，你看这个，这边也有，对，这边也有，这边你看，都很多。

也是在这样的一个下雨天，赵长新发现了蚯蚓集体往外跑的现象，这要是在晴天，根本就看不出来。赵长新这才知道，原来是自己平时给蚯蚓浇太多水了，蚯蚓不喜欢过于潮湿的环境。

赵长新：因为蚯蚓是要靠它的皮肤来跟外界进行一个空气交换的，如果太湿的话就会堵住它的皮肤，所以它就憋得慌，如果把蚯蚓放到水里，要不了多长时间，它就会憋死了。

第一针对不同的结构制定好相应的检查要求次养蚯蚓，赵长新赔了几万元。养蚯蚓对技术要求很高，赵长新认识到，要把一亩地蚯蚓卖出四万元，必须借助外力。

赵长新：因为我自己干，一个是在精力上我没有那么多精力，因为我的精力是想四川报春往高附加值的方向发展。

2015年，赵长新打听到，济南市济阳县有一位养了十几年蚯蚓的高手，他叫葛延军，葛延军一直把蚯蚓卖到钓鱼店当鱼饵，一亩地一年收入一万多元。赵长新告诉葛延军，他有一个让一亩地蚯蚓收入4万元的办法，只要他们两人合作，这个财富计划就可以实现。没想到，葛延军却是另一种态度。

葛延军：当时真实的想法，就没拿他当回事，因为这些年找我的人挺多，我没拿他这个当回事，你听过类似的话太多了，有好几个找我的。

在葛延军看来，赵长新的实力还不如他，怎么可能让一亩地蚯蚓多收入两三倍呢?2015年的夏天，赵长新的运气来了，他之前在外卖饮水机时认识的一位老客户，给了赵长新一个大单子，让赵长新挣了三十万元。拿着那三十万元，赵长新却做了一件谁也不敢想的事情。

赵长新租了这栋楼作为办公场地，还建了一个以蚯蚓为主题的小展厅。开业那天，他办了一个隆重的仪式，把之前在天津跑业务时认识的三十多该机器有卧式和立式两种位蚯蚓产品经销商请过来。这一切全被葛延军看在了眼里。

葛延军：他领着我到他公司看了看环境，我看他确实有那个实力，然后我才决定跟他合作。

赵长新：我们这个开业搞得比较隆重，葛总也看到了，我在人脉，资源，还有办公场所这些东西的一个实力，觉得我们可以结合一下。

两人开始合作，葛延军负责蚯蚓养殖，赵长新负责蚯蚓产品的开发和推销。他们把养殖规模扩大到120亩，没想到，随着规模的扩大，他们遇到了一个棘手的问题。要把蚯蚓从土里收上来，实在太费劲了。

葛延军：经常遇到有一些大的客户一次性要一两吨蚯蚓，没人给他取，取不出来。

传统收蚯蚓的办法，就是在地上铺一块塑料布，然后把土跟蚯蚓一起铲到塑料布上，利用蚯蚓一见光就往下钻的习性，一点一点地把上面的土刮掉。

现场：大概得刮十来遍，然后不停地刮，刮到这边，对，把它刮十来遍，然后才能把蚯蚓驱赶到下层，然后它们聚集到一块。刮完你可能也得两个小时，所以说很慢。两个小时能刮多少斤，这些就十来斤。

两小时后，蚯蚓就集中到了底层。

葛延军：这边都在下面，这边，还有，地下基本上都差不多，都在底下。

一个工人一天需要一百元工钱，按照这种办法只收取不到一百斤的蚯蚓，效率太低。赵长新一看，这样下去肯定不行，赵长新和葛延军都是个爱动脑筋的人，很快，他们的收蚯蚓神器就制造出来了，并申请了专利，使用这种设备一个人一天轻轻松松就可以收取约400斤蚯蚓。收回来的蚯蚓再筛一次，蚯蚓就更集中了。

赵长新：非常多非常纯，下面也是，你看，等于这一盆蚯蚓的纯度有90%左右，对，这就已经非常纯了。

蚯蚓喜欢吃动物的粪便，在济南长清区，当地养牛的很多，所以，赵长新就给蚯蚓喂牛粪。

蚯蚓有了，接下来，赵长新是如何靠一亩蚯蚓收益4万元的呢?

在自然界中，蚯蚓算得上是一个大胃王，一公斤蚯蚓每天能吃一公斤食物，然后产生大约半公斤的蚯蚓粪。对赵长新来说，这蚯蚓粪可是宝贝。

蚯蚓拉出来的，吃完之后拉出来的，对，一整块都是，对，没有任何的味道，闻不到牛粪的臭味了，蚯蚓把牛粪降解掉了，对，一个是牛粪已经经过发酵了，第二是蚯蚓已经吃掉一部分了。这个做成肥料，是营养非常丰富的。

可是，蚯蚓粪虽然好，但是要让大家接受蚯蚓粪却没那么容易，蚯蚓粪的西番莲科价格高，一般种菜的都不舍得用。赵长新选择了当地一家四星级酒店，那家酒店对蔬菜品质要求高，有自己的种植基地。赵长新提出把蚯蚓粪免费给他们试用。

赵长新：我们就是为了让他们形成一个鲜明的对比，他感觉我们这个品质好了，才会用我们的肥料，另外一个也是为了给我们做做宣传。

赵长新看中的宣传是，这家酒店的蔬菜基地经常有一些市民前来采摘。有时候，赵长新就会像现在这样，给采摘的市民介绍蚯蚓粪种出来的蔬菜。

赵长新：我们这些蔬菜是用蚯蚓粪做成有机肥种植的，这个特别好吃，可以直接生吃，尝一下，可以直接卷起来吃，卷起来吃就可以，有一种很甜的味道。

消费者认可了蚯蚓粪种出来的蔬菜，酒店也认可了他的蚯蚓粪，酒店从此成了赵长新的客户。赵长新一炮打响，当地很多蔬菜基地也纷纷找他购买蚯蚓粪，2015年销售蚯蚓粪一百多万元。

然而对赵长新来说，蚯蚓身上还有更诱人的财富。蚯蚓体内有一种叫蚓激酶的蛋白，它可以用来生产治疗心脑血管的药品。赵长新当初回家养蚯蚓，就是看中蚯蚓的药用价值，能挣更多钱。

济南市食品药品监督管理局 安全监督员陈钳：这个地龙(蚯蚓)里面的成分蚓激酶，它可以确切地，有效地改善我们常见的心脑血管疾病，还有一个就像我们早期的脑梗，包括面瘫，都会用到蚓激酶。

赵长新自己没有生产能力，他就再次借力，找合作伙伴。2016年，赵长新跟一些医药公司合作，把提取出来的蚯蚓蛋白做成蚯蚓压片糖果，蚯蚓蛋白饮品，地龙酒和地龙膏药等产品，这样通过加工以后，120亩蚯蚓带来的年销售额超过五百万元，平均每亩地的收益达到4万元。

赵长新终于实现了自己当初回家时的梦想，既能靠蚯蚓挣钱，又能陪在亲人身边。

跟蚯蚓打了几年交道，赵长新对蚯蚓有了更深的认识。蚯蚓在净化土壤环境方面有巨大的本领。很多生活垃圾都是蚯蚓的食物，蚯蚓能将它们转化成蚯蚓粪生物肥和蚯蚓动物蛋白。

赵长新：达尔文讲过一句话，蚯蚓是世界上最有价值的生物，有蚯蚓的地方，就有沃土。

(音乐)赵长新的下一步，就要开发蚯蚓在消化垃圾方面的价值，变废为宝，让蚯蚓造福更多人。