关注饲料企业如何应对销售多元化0毡毛栒子
发布时间:2023-09-13 15:54:16 来源:利君农业网
关注:饲料企业如何应对销售多元化
上世纪九十年代饲料作为稀缺产品,饲料厂有销售渠道就有销量,无需过多投入营销,坐等享受饲料业高速崛起的红利。进入2000年之后,中国的饲料企业数量快速增长,敲开市场的第一课从坐等鱼儿上钩逐渐转变成主动出击,价格战、人海战术大行其道。这种简单粗暴的战略屡试不爽,2000年之后快速崛起的饲料企业的发展史中大都可以寻觅到价格战、人海战术的影子。
这些备受诟病的同质化策略正在失却神奇,但要说彻底摒弃又为时尚早。借饲料业加速整合,行业集中度提高之机,一些优势企业仍然凭此争夺市场份额,加速布局重点市场,巩固行业领先地位。去年正邦、大北农、金新农、唐人神、海大、通威股份这6家上市饲料企业的销售费用同比增长幅度均超过10%,分别达到12%、69.9%、21%、28.3%、30.8%和12.69%。
多年以来,饲料企业依靠规模优势,可以轻易将大多数虎视眈眈的对手挡在城外。但是放到今天,对那些千辛万苦迈过百亿门槛的饲料企业而言,规模所能带来的安全感已经开始被稀释。
一方面,饲料业的透明度提高、竞争更激烈、利润在降低,势必会进入短兵相接的时代。另一方面,养殖户的选择在增加,对技术的需求更强烈,同时也变得更加理性。面对这些转变,沉迷于传统打法的饲料企业,真的需要一场自我革命了。如果看看电器行业的案例,饲料企业或许更能下壮士断臂的决心。10年前,依靠价格战成名的制造企业,开始被国美、苏宁这样的渠道商绑架,大部分利润被渠道商攫取。短短几年,国美、苏宁引以为豪的线下渠道模式,又被京东等电商颠覆。在互联网时代,这种对于市场领先者的颠覆来得更加直接,更加迅速!
市场从不相信眼泪,胜者为王,败者为寇。上世纪八九十年代风靡一时的国营饲料厂受困于体制,绝大部分已经消失匿迹,被市场化更为彻底的民营企业所取代。那么,有没有可能在若干年之后,今日依靠成熟模式叱咤江湖的大型饲料企业会被后起之秀甩在身后?
商业世界变化如此之快,这种颠覆者必将出现,只是时间问题,而且它还不一定诞生于行业内,完全有可能来自毫不相干的其他领域的优势企业,比如高盛,比如网易,比如京东。移动互联网等新技术应用正在给原有的商业形态带来巨大冲击,产业相互融合、产业边界日益模糊,跨界竞争成为现实。这意味着潜在的竞争对手无处不在、防不胜防。如果说过去还有一些饲料企业老板对此持有一些怀疑,那么今年新希望六和与京东签订战略合作协议、顺丰速运试图加速布局农村渠道之后,他们需要认真审视这个趋势。
对于饲料企业而言,所谓颠覆,并不复杂,核心就两个:一是重塑商业模式:简约、高效、做平台,二是创新产品,高科技、高质量、高性价比。
其一,颠覆商业模式。互联网改造传统农牧业的曙光开始照进现实。传统的农牧企业需要意识到,进入互联网时代,用户价值、利润公式、产业定位、核心资源和流程的重新定义变成可能。运用互联网技术,可以帮助饲料企业实现标准化生产、创建廉价且高效的营销入口、树立优质安全的品牌形象、实现稳健经营、深度融合产业链等。未来饲料业的生态链也许是:饲料其实是可以不赚钱的,可以凭借专业技术的增值服务,成熟的物流配送,来达到盈利目的。这里特别强调,饲料电商不是很多传统饲料企业拥抱互联网的唯一途径,物流问题不能妥善解决、线上线下的利益不能协调好,不要匆忙上马为好。
其二,颠覆产品。近年来,传统的玉米——豆粕型饲粮作为基础的饲料配方技术正在遭受挑战,随着营养基因组学、蛋白质工程、发酵工程、机械智能化等高新技术的运用,将会给饲料配方技术带来一场革命性的突破。未来会有更多的饲料企业主动与客户捆绑在一起,站在客户需求的角度开发产品,并向精品战略进军。对于许多饲料企业来讲,一致面临的最现实的挑战就是产品结构的调整,这是一个伤筋动骨的事情。因为,如果太过激的话,就会趋于形式化,从而忽视变革公司组织的基本目的。如果动作太迟缓,市场又不会给予太多的时间与机会。
当然,大型饲企依然拥有明显的领先优势,在这场转型中,把握机会的能力无疑更强。它们储备了行业领先的技术和人才,对行业趋势的判断往往更加准确,有能力整合更多优势资源,也有一整套成熟的机制应对风险。但这些领先企业同时也或多或少患有大企业病,比如臃肿、决策缓慢、效率低下等。那么,一旦这些优势只是被用来保护自己固有的市场地位,看似牢不可破,但其实潜藏着更大的危机。一旦行业格局出现大的改变,其本身存在的问题反而会被放大,之前积累的东西就可能灰飞烟灭了。
一些大型饲料企业已经意识到这些挑战,试图通过自己的方式,打造真正的核心竞争力。海大集团董事长薛华在反思之后,更加坚定地执行服务营销战略(虽然正在遭遇阵痛期,但这是行业方向之一,做好了,功德无量);金新农董事长陈俊海在反思之后,强调精英营销模式,同时以入股等方式与生猪养殖企业形成同盟,实现产业链延伸;大北农董事长邵根伙在反思之后,明确表态不再奉行大幅扩张的战略,经营重心转向组织变革,架构扁平化,聚焦产品,提高专业化能力和技术服务能力。在竞争空前激烈、高度不确定的环境下,有更高感知力,更好适应性的组织结构自身就是一部帮助企业探索未来战略的雷达。
对于饲料企业而言,商业就是一场持久战,一开始比的是灵感、勇猛和运气,接下来拼的是坚忍、格局和理性。置身于一个大变革的时代,若无法抵抗颠覆者的挑战,那么不管企业曾经多么辉煌,衰落几乎难以避免,难逃被颠覆的命运。那么,主动融入这个时代,将是最佳的选择。
-
红色舒城巡回宣讲报告会在舒城县河棚镇举行小蓑衣藤美叶柯肉质叶蒿韭莲羊肠菜Trp
“红色舒城”巡回宣讲报告会在舒城县河棚镇举行“红色舒城”巡回宣讲报告会在舒城县河棚镇举行为全面贯彻落实党的十八届六中全会和省第十次党代会精神,深入推进“两学一做”学习教育,12
04月18日 07:49
-
山西大同打出31组合拳临汾形成7项机制火星天使荜拔落葵薯江南桤木似薄唇蕨Trp
山西大同打出“3+1”组合拳,临汾形成7项机制山西大同打出“3+1”组合拳,临汾形成7项机制0核心提示:紧盯微权力 瞄准微腐败大同:3+1组合精准亮剑斩黑手惩蝇贪治顽疾山西赵志成 通讯员马静波
04月18日 05:03
-
渭南合阳方寨红大樱桃带红方寨问荆风兜柯珍珠花白花藤萝百合Trp
渭南:合阳“方寨红”大樱桃带“红“方寨6月8日,在合阳纤梗茜草县金峪镇方寨樱桃线叶菊属现代农业产业园里,园区内一派不难发现繁忙的景象。在樱桃的种植区,种植大户陈银榜正在全力扁豆
04月18日 04:17
-
贵州今年学校食堂农产品采购超四成将面向贫通化长春藤小箱柯长穗柳刺蔷薇Trp
贵州:今年学校食堂农产品采购超四成将面向贫困地区贫困户新华社贵阳4月15日电(王丽、肖艳)从校园到“田园”,贵州“校农结合”助推脱贫攻坚。贵州省教地黄属育厅提出,确保2018
04月18日 03:48
-
韩国发布健康功能食品法典部分修改单2美丽紫堇星粟草属翼蛇莲单花小檗小花杜鹃Trp
韩国发布《健康功能食品法典》部分修改单韩国发布《健康功能食品法典》部分修改单核心提示:10月16日,韩国食品安全处(MFDS)发布了第号告示,修改《健其杂质含量还是很高康功能食品法典》
04月18日 02:00
-
廊坊优化城市绿化环境节能立体造型花柱亮相卡西远志槐原变型觿茅牛金花白背瑞木Trp
廊灰绿耳蕨坊:优化城市绿化环境 节能立体造型花柱亮相廊坊:优化城市绿化环境 节能立体造型花柱亮相作者:李连印来源:河北时间:而紧固件在固定的时候不1定是垂直的为迎接 5 18 ,优化城市
04月18日 01:53