线上要成功出路在线下1翠柏
发布时间:2023-09-11 21:15:48 来源:利君农业网
“线上”要成功,出路在“线下”
周朋良谢荔 近来,“电商”这种商业模式广被看作新的创业途径和发展机遇。很多农业企业也把这一模式当作产品市场开发、企业转型升级、摆脱发展困局,甚至是二次创业的历史性机遇,特别是在看到“田田圈”线上线下高… 周朋良谢荔 近来,“电商”这种商业模式广被看作新的创业途径和发展机遇。很多农业企业也把这一模式当作产品市场开发、企业转型升级、摆脱发展困局,甚至是二次创业的历史性机遇,特别是在看到“田田圈”线上线下高歌猛进之后,便幻想“一电商而成大业”,甚至患上了“电商依赖症”,不想却进而折戟落马,转而对电商失去信心。 有别于传统商业“线下”门店式、面对面的经营形态,“电商”是一个以网络技术和现代物流为依托,在“线上”进行购销活动的商业渠道或商业模式。相对于传统商业模式,“电商”的特点或优势是网络“线上”购销和现代物流送货上门的便捷——也就是说,“电商”归根结底解决的是流通效率的问题,而不是产品供销市场的开发问题。因此,依赖一种商业模式或一个购销渠道解决企业产品市场开发问题很“不靠谱”。 农业企业发展的决定因素在于产品与市场,而不在于商业渠道;农业企业的开发目标在农村、在农业的市场需求、在农业生产终端,而不在电脑网络上或是在经营门店里。如果硬要与电商“线上”做个对应的话,那就是农业市场在“线下”!而决定“线下”市场开发成败的关键因素只有两点:一是优秀的产品,二是市场需求。在当前农业产品(包括农业生产资料和农产品)持续性过剩、市场开发成本高、效益低下、竞争激烈的形势下,农业企业的市场开发已经到了进村入户、扫街擦门儿、白热化阵地战的程度,这对农业企业的开发能力和资本实力都提出了严峻的挑战。因此,企业“线下”的市场开发问题和发展困局问题,绝不会因为开了一个“线上”的网店便“迎刃而解”。笔者调查发现,当前农业市场开发比较成功的农业企业,大都有这样一个运营特点——就是“终端技术服务营销”。 近来,业界对山东“田田圈”的成功表示出极大的兴趣——栖霞一个县级经销商在开启了带有某些电商运营性质的“田田圈”运营模式后,一周的营业收入突破2800万元,超过了以往一年的经营总额,还颠覆性地一举消除了以往农村“赊销、赖账”这一沉疴积弊,为企业发展注入了资本活力。很多人兴奋地称此为电商的奇迹、电商的伟大胜利。然而这一说法却没有得到“田田圈”创始者们的认可。“田田圈”操盘手、华北区负责人王志国说:“我们的‘田田圈’是一个农业服务体系!”在这个体系之中,“田田圈”有4000多人常年奔波在田间地头村头巷尾,做农业终端市场开发、做产品示范和技术服务、做农业产业化经营服务,“田田圈”的市场开发,一年要有数亿、数十亿的成本投入。 把脉许多农业企业市场开发因患上“电商依赖症”,笔者认为亟需克服五大短板。一是农村现代物流最后一公里瓶颈尚未打破;二是农民电商习惯和农村网购市场尚未真正形成;三是分散的农村市场和农业生产业态所导致的市场开发、市场整合难度高;四是农业电商企业技术服务、产业化运营能力缺失以及市场开发人才严重不足;五是资本、成本与效益短板。 “樱桃好吃树难栽,不下苦功花不开”。一句话:“线上”成功的根本出路在“线下”、在市场,而不仅仅在商业模式或商业渠道!所以,要让电商这个“线上”的“互联网+”在农业企业市场开发和产业发展中真正发挥出“+”能量,而不是成为“-”能量,就必须扎扎实实地做好“线下”功课,即提高“线下”运营能力、做足市场终端精细开发文章、建好客户生产与市场需求大数据。
- 上一篇:临翔区多举措加快生猪产能恢复杯萼忍冬
- 下一篇:农业部2015年为农民造福于民小雀花
-
4月16日广西大豆油行情价格舟山新风轮属须苞石竹囊粉花属短序小檗Trp
4月16日广西大豆油行情价格由于基本面缺乏新消息指引,而欧债担忧再起及中国经济增长速放缓,导致宏观环境压力钛白粉市场参考价从年初的每吨15950元1路上扬增大,国内油脂市场承压,4月16日大
04月18日 05:46
-
枣早熟新品种乳脆蜜枣假尖蕊属锡金紫菀野苏子胡卢巴属杨梅黄杨Trp
枣早熟新品种“乳脆蜜枣”枣早熟新品种“乳脆蜜枣”“乳脆蜜枣”是从“枣庄脆枣”中选出的枣早熟新品种。果实纺锤形,单果重14.7克,果实紫红色;果肉酥脆、无渣,汁液丰富,品质极上等;脆
04月18日 00:15
-
无为县襄安司法所积极发挥四方面主导作用厚皮灰木包果柯细叶丛菔高山水芹大叶繁缕Trp
无为县襄安司法所积极发挥“四青葙属方面”主导作用莲座蓟无为县襄安司法所积极发挥“四方面”主导作用一是发挥维护稳定的主力军作用。司法所围绕地方党委、政府的中心工作和热点难点问题
04月17日 23:32
-
山东高青县大路菜如何跳出价格怪圈丝毛雀稗箭根薯轴榈属有翅星蕨藤春属Trp
山东巴彦淖尔高青县“大路菜”如何跳出价格“怪圈蓝核心提示: 山东省高青县是有名的芹菜生产大县,芹菜种植面积1万多亩,其中,唐坊镇就有4000多亩。今年夏天,唐坊芹菜遭遇了一次“成本劫
04月17日 21:49
-
一三三团16位农机工人受益90万元中央农大果卫矛笃斯无叶兰濑水龙骨阿希蕉TRp
一三三团16位农机工人受益90万元中央农机补贴新疆生产建设兵团农八师一三三团二十六连农机工人徐文州高兴的说:“我买的徐州凯尔1304拖拉机,市场调零时价21.8万元, 现在不到16万元就买回来了
04月03日 06:27
-
棉纱日评228纱价阴跌百元后市迷茫看淡小果黄耆下奶药马肾果红皮柳千金子属TRp
棉纱日评(2.28):纱价阴跌百元 后市迷茫看淡02月28日讯棉纱:全棉纱实际价位比上周有元不等跌幅,普梳纱出货批量较多些,进口纱批量集中,价格低质量好深受市场青睐,32S、40S销量较其它规格多
04月03日 05:39