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评论：水溶肥企业的好日子还有多久?

大事记回顾：

金正大：

停牌数日的金正大于5月13日晚间同时披露定增预案和股权激励方案。公司募资总额20.60亿元左右用于贵州新型肥料和农化服务中心项目的建设。根据方案，金正大本次计划拟投入募集资金12.30亿元用于加快贵州项目建设。项目全部投产后将形成60万吨硝基复合肥、40万吨水溶性肥料的生产能力，并将成为目前亚洲最大的水溶性肥料生产基地。

3月26日，山东金正大公布，公司在临沭投资建设的10万吨/年水溶肥项目将于二季度投产，该项目可实现年净利润5,914万元。

云天化：

4月1日,云天化集团1万吨/年多功能水溶肥装置正式投产。该项目今年2月24日正式开工建设，仅用20天就完成了主体设备的安装，并于3月19日一次通过化工投料试车。

鲁西化工：

2013年11月起，鲁西集团开始接触以色列优秀的水溶肥及现代农业设施公司，开启了全面进军水溶肥市场的脚步，生产出世界最好的水溶肥，并配套滴灌、微灌设施成为鲁西2014年的目标之一。

随着我国农业由传统农业向现代农业转型升级速度的加快，水肥一体化技术以其节水、节肥、省人工、降低资源浪费和环境污染等诸多优势，在全国范围内大力推广。2013年农业部出台《水肥一体化技术指导意见》，提出到2015年中国水肥一体化技术推广总面积达到8000万亩，新增推广面积5000万亩。作为水肥一体化的配套肥料，水溶肥的市场需求于近年发生井喷。

“2012年中国肥料总销售额约8500亿元，新型肥料所占比重仅为7%。预计5-10年内新型肥料在肥料市场所占比重升至15%是完全可能的。”中国农业大学资源与环境学院教授陈清指出，到2015年新型肥料销售额有望超过900亿元，2020年则可能超过1400亿元，年均增幅10%左右。

由于传统肥料发展成熟，各个环节的成本非常透明，国内的肥料生产的格局基本确定。水溶肥以其产品多样性，效果细分化，同时入行门槛较低，在旺盛的市场需求和较大的利润吸引下，催生了众多中小肥料企业的生产和转型，国内部分农药企业也纷纷涉足，争得水溶肥市场的一杯羹。

大型肥料企业的转型，必将会对目前水溶肥市场的格局造成巨大的冲击。具体因素包括如下四个方面。

1.强大的资源优势。肥料行业属于资源型行业，原材料在整个产品的构成中占据巨大的比重。大型肥料企业布局产业链上游，开发磷、钾等矿产资源，在原材料上占据绝对优势。

2.资金优势。大型肥料企业依靠雄厚的资金，建设生产基地，打造物流体系，构建营销团队方面，是中小企业望尘莫及的。

3.科研优势。水溶肥属于技术密集型产品，新产品和技术的研发，在需要雄厚资金的同时，专业的技术人才和产品研发平台，是水溶肥生产企业必须具备的条件。只有把握住国内外肥料的科研院所和大中院校，才能保证技术的先进性和实用性。

4.政策优势。民以食为天。农业的发展关系到社会的稳定和国家的安全。为保证人民的基本生活，国家必须加大对农业的生产和经营的补贴，才能保证农产品价格的稳定性。大型肥料企业依靠雄厚的实力，在获得国家农业相关政策和农业补贴方面，占据非常强的优势地位。中小企业往往局限于规模和实力，在这个方面处于劣势地位。

在行业面临巨大冲击的同时，我国农业生产的格局也已经产生了变化。

2013年，国家加大土地制度改革，放宽土地租赁政策，鼓励全国各省市土地流转，发展规模农业。新的土地政策，引发了整个农业发展格局的变化。

1.家庭农场的兴起。截至2012年底，全国30个省、区、市(不含西藏)共有家庭农场87.7万个。2013年12月底，全国依法登记注册的专业合作、股份合作等农民合作社达98.24万家，同比增长42.6%;实际入社农户7412万户，约占农户总数的28.5%，同比增长39.8%。

2.农民合作社的爆发。2013年12月底，全国依法登记注册的专业合作、股份合作等农民合作社达98.24万家，同比增长42.6%;实际入社农户7412万户，约占农户总数的28.5%，同比增长39.8%。

新型农业生产主体发生变化，规模化农业的形成，会对水溶肥市场产生哪些影响?

1.传统农业经营分散，农民在农资采购的过程中，不具备话语权，始终是处于劣势地位。新型经营主体的形成，家庭农场和农民合作社在农资物品的采购中，逐渐占据主导地位，拥有更多的选择权和决定权。

2.家庭农场和农民合作社的形成，规模化农业的发展，对农资产品的需求在产生量变的同时，对产品的质量的要求更高，效果更好，价格更低，服务更全面。

3.大型农业合作社由于在农资产品方面需求量大，服务要求更高，对能够提供产品和技术服务的企业要求也会相应提高。合作社农资采购已经呈现出订单化的发展趋势。

综上所述，我国水溶肥行业在迎来良好的发展机遇之时，中小水溶肥企业也将面临更加严峻的挑战。上有大型肥料企业的转型升级，市场竞争必将陷入白热化。下有新型农业生产组织的形成，对产品和服务的要求更高更全面，对中小水溶肥企业的产品和服务也将构成严峻的挑战。如何扛得住大型肥料企业施加的压力，同时能够满足农户的多样化需求，是摆在每一个水溶肥企业面前最迫切的问题。

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